МСФО (IFRS) 15 в розничной торговле — скидки за объем и гарантии нормы прибыли

Скидки за объем

Для побуждения покупателей приобрести/заказать больше товаров в оптовой торговле не является редкостью предоставлять покупателями скидки/компенсации за объем. В соответствии с МСФО (IFRS) 15 скидка/компенсация за объем — вид переменного возмещения. Оптовые продавцы должны отразить выручку в сумме, которую они ожидают получить (за минусом предоставленных скидок/компенсаций). Это означает, что оптовые продавцы должны признать выручку в величине средней ожидаемой цены за единицу продукции — путем оценки всего объема ожидаемых продаж и всей ожидаемой выручки от продаж (после вычета скидки/компенсации).   

Пример: скидки за объем

Исходная информация

1 июня 201X “Tissues Co” подписала годовой контракт с розничным продавцом X на поставку упаковок бумажных салфеток по следующим ценам:

Цена за коробку бумажных салфеток	Объем продаж
$10	0-100 000 коробок
$9	100 001–200 000 коробок
$8	200 001 коробок

 

Исходя из прошлого опыта, по оценкам “Tissues Co” общий объем продаж составит 150 000 коробок в год.

Вопрос

На 30 июня 201X “Tissues Co” продала 30 000 коробок. В какой сумме “Tissues Co” должна признать выручку?

Ответ

$10 за коробку X 100 000 коробок	$1 000 000
$9 за коробку X 50 000 коробок	$450 000
Всего возмещение	$1 450 000
Ожидаемый объем продаж	150 000 коробок
Средняя цена за коробку	$9.67 ($1 450 000/150 000)

 

Средняя цена сделки — $9,67 за коробку бумажных салфеток.

Для отражения продажи 30 000 коробок бумажных салфеток бухгалтерские записи будут следующими:

	Дт	Кт
Дт Денежные средства	$300 000
Кт Выручка		$290 100
Кт Обязательство по договору		$9 900

 

Обратите внимание: обязательство по договору будет списано, когда продажи превысят 100 000 коробок и счета будут выставляться из расчета 9 долларов за коробку.

	МСФО (IAS) 18	МСФО (IFRS)  15
Выручка от продаж	$300 000	$290 100
Обязательство по договору	-	$9 900

Практическое влияние на системы и процессы

Некоторые примеры практического влияния на системы и процессы для “Tissues Co” включают:

• оценку ожидаемого объема продаж,
• оценку средней цены продаж,
• настройку системы учета для признания обязательства по договору,
• настройку системы учета для списания обязательства по договору.

Узнайте больше о наших услугах аудита

Гарантии нормы прибыли

Для продавцов оптовой торговли не редкость предоставление розничным продавцам гарантии нормы прибыли с целью компенсации снижения цены вследствие рекламных компаний, проводимых для стимулирования объема продаж. В случае гарантии нормы прибыли оптовые продавцы возвращают розничным продавцам часть выручки с продаж, если последние не достигли своих показателей по минимальной марже. В соответствии с МСФО (IFRS) 15 подобные гарантии расцениваются как форма переменного возмещения. Это означает, что если оптовый продавец ожидает, что часть продажной стоимости будет возвращена обратно покупателю, то он должен признать выручку в величине, меньшей чем цена продажи.

Пример: гарантия нормы прибыли

Исходная информация

На отчетную дату JC Shoe Co продала туфли розничному продавцу M&S на 2 млн долларов. JC Shoe Co компенсирует часть продажной цены в конце каждого сезона, если розничный продавец M&S не выполняет свой показатель по минимальной марже.

Основываясь на своем прошлом опыте, JC Shoe Co возвращает в среднем приблизительно 15% от суммы счета.

Вопрос

В какой величине JC Shoe Co должна признать выручку?

Ответ:

JC Shoe Co должна признать выручку в сумме 1 700 000 долларов ($2 000 000–($2 000 000x15%)).

Бухгалтерские записи:

	Дт	Кт
Дт Денежные средства	$2 000 000
Кт Выручка		$1 700 000
Кт Обязательство по договору		$300 000

 

	МСФО (IAS) 18	МСФО (IFRS)  15
Выручка от продаж	$2 000 000	$1 700 000
Обязательство по договору	Конкретное руководство отсутствует Разная практика — некоторые компании признавали обязательство в сумме $300 000	$300 000

Практическое влияние на системы и процессы

Некоторые примеры практического влияния на системы и процессы для JC Shoes Co включают:

• снижение величины признанной выручки;
• настройку системы учета и процессов для оценки ожидаемой суммы, подлежащей возврату;
• настройку системы учета и процессов для признания обязательства.

Читайте следующую статью цикла «Применение МСФО (IFRS) 15 в розничной торговле — взносы за право на продажу и размещение на полках»